Antes de desenvolvermos o tema propriamente dito, vamos refletir sobre a palavra “moderno”. Na verdade, todos sabemos a sua definição literal. Mas perceba o quanto essa palavra se torna complexa quando o dicionário a emprega como “os homens de hoje”. Será que isso se aplica ao Corretor? Vamos descobrir.
Do ponto de vista jurídico, a profissão de Corretor de Imóveis pode ser vista como recente em nosso país, uma vez que somente foi regulamentada em agosto de 1962. Portanto, há pouco mais de 40 anos.
Entretanto, justamente nessas 4 décadas a humanidade passou pelas suas mais profundas mudanças. Em todos os aspectos, a sociedade mudou muito nesse período. Foram mudanças políticas, econômicas, geográficas, sociais, comportamentais e, sobretudo, tecnológicas. Aliás, essa última talvez tenha sido a que mais contribuiu para esse quadro.
Por conta dos avanços tecnológicos, quantas profissões simplesmente deixaram de existir, mas quantas outras nasceram e, principalmente, quantas sofreram profundas alterações.
Nesse último caso, em algumas atividades os profissionais foram obrigados a mudar radicalmente de postura, sob pena de perderem seus empregos.
Em outras profissões, ficamos com a sensação de que a modernidade não provocou tantas alterações. Essas são as mais perigosas, dentre as quais se enquadra justamente a de Corretor de Imóveis.
Quantos Corretores continuam simplesmente ignorando o computador. Quantos ainda conservam o seu cadastro de clientes ou de imóveis em fichas ou agendas. Quantos ainda não possuem divulgação de seu trabalho através da Internet. Quantos nem sabem o que é Internet!
Atualmente, as mudanças ocorrem com muita velocidade. A vida corre mais rápida. Não se pode mais esperar. Nada pode ficar para o dia de amanhã, pois amanhã o seu cliente pode ter ido para o concorrente.
O Corretor de Imóveis precisa respirar o ar dos novos tempos. Mais do que isso: precisa vivenciá-lo. E não pode ser amanhã, tem que ser agora!
Quantos instrumentos maravilhosos estão disponíveis para facilitar o trabalho do Corretor. São programas de gerenciamento de cadastros, de administração de imóveis, de emissão de boletos e contratos, e tantos outros.
Como a Internet pode aumentar a divulgação dos produtos de um Corretor! Como ela pode levá-lo ao mundo! Portanto, não perca tempo, desenvolva logo a sua página! Quantos portais de venda de imóveis existem para aumentar ainda mais essa divulgação. Então não perca tempo também, inscreva-se!
Paralelamente ao ajuste tecnológico, o Corretor de Imóveis precisa se enquadrar nas novas ordens que norteiam o mercado. O consumidor adquiriu muitos direitos nos últimos anos, e com eles se tornou mais exigente e consciente de suas prerrogativas legais.
Nesse sentido, deve o Corretor primar sempre pela ética e pelo bom comportamento profissional, pois se não o fizer, alguém irá cobrá-lo. E se isso ocorrer, esse alguém não voltará mais.
Além disso, deve o Corretor valorizar cada vez mais o seu aprimoramento intelectual. Não basta mais saber apenas vender. O Corretor tem que estar preparado para desempenhar todas as funções que envolvem a sua atividade. Portanto, precisa ter todos os conhecimentos inerentes ao seu trabalho.
Para isso, em primeiro lugar, é preciso não achar que já sabe tudo. Por mais anos de profissão que tenha, há sempre o que aprender.
Assim, invista nos seus conhecimentos. Participe de congressos, de cursos, de palestras, enfim, de tudo que possa trazer novos conceitos e conhecimentos. E, além disso, estude! Inscreva-se naquele curso universitário que vem adiando há algum tempo. E, por fim, leia muito!
No dia em que ajustar a sua vida profissional às modernas diretrizes profissionais, você será um Corretor moderno, um “homem de hoje”.

Autor: Alexandre T. Raposo
Professor de Operações Imobiliárias e autor do Manual Jurídico do Corretor de Imóveis